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  • Data: 18/12/205
  • Comarka Ads

Nota de ética (rápida e necessária): este conteúdo é informativo e não substitui orientação do seu TED/Seccional. A publicidade na advocacia deve seguir o Código de Ética e o Provimento 205/2021 do CFOAB.

Advogados x Anúncios Online: a polêmica que poucos advogados sabem (e que está te fazendo perder dinheiro)

A verdade não é “pode ou não pode”. A verdade é: pode anunciar desde que você não transforme a advocacia em mercadoria.

ALERTA: Se você acha que “advogado não pode anunciar”, você está preso na discussão errada. A regra não é “proibido anunciar”. A regra é: publicidade é permitida quando é informativa, discreta e sóbria e não vira captação indevida.

A polêmica que ninguém te conta

Existe um “mito” que circula em grupos:
“Advogado não pode fazer tráfego pago.”

E é exatamente aí que muita gente perde mercado.

A pergunta certa não é se você pode.

A pergunta certa é: como anunciar sem cair em mercantilização ou captação indevida?

Porque o que derruba advogado não é o anúncio, é o formato e a promessa.

O CFOAB regula publicidade e informação na advocacia pelo Provimento 205/2021 e o Código de Ética deixa claro o caráter meramente informativo e a necessidade de discrição e sobriedade.

Você já viu isso: um colega anuncia “CONSULTA GRÁTIS”, “SAIA DO SPC HOJE”, “GANHE SEU PROCESSO”.

O lead até vem. Só que vem barato, ruim… e ainda traz risco.

Enquanto isso, outro advogado anuncia de forma sóbria, com conteúdo e posicionamento e os leads chegam menos “curiosos” e mais “prontos”.

O primeiro chama atenção. O segundo constrói confiança.

O que realmente é proibido (e por que você vê tanta gente fazendo)

Vamos direto ao ponto: o problema geralmente está em 3 “gatilhos” que viram infração:

1) Preço, desconto e “gratuidade” como isca

Referência a valores, forma de pagamento, gratuidade, descontos como forma de captação é vedada.

2) Promessa de resultado

Quando você promete desfecho, você deixa de informar e começa a vender “certeza” (e isso é o que costuma dar ruim).

3) Tom de “anúncio comercial”

Publicidade na advocacia não pode virar vitrine agressiva de oferta. O norte é: sobriedade + informação.

NÃO PODE

(exemplos de risco/vedação)

“Consulta grátis” / “promoção” / “desconto”

“Ganhe a causa” / “resultado garantido”

“Ação por R$ X” / “Parcele em 12x”

PODE

(exemplos seguros e informativos)

“Entenda seus direitos em caso de negativa de tratamento”

“O que fazer quando há busca e apreensão: etapas e prazos”

“3 erros que aumentam o risco de indeferimento no BPC”

A virada de chave: o tráfego pago “certo” para advogado não parece anúncio

Aqui entra a parte mais disruptiva:

O anúncio do advogado não pode ser “um anúncio”. Ele precisa parecer… orientação.

Tráfego pago bem feito para advocacia funciona quando você usa o anúncio como “porta de entrada” para um conteúdo objetivo, com linguagem clara, e leva o lead para um próximo passo sem pressão.

O “framework” que a Comarka usa pra blindar e escalar campanhas (sem dor de cabeça)

Sem enrolação, a base é:

1- Tema que o público já pesquisa (dor real)

2- Conteúdo que educa em 20–40 segundos (ou em uma landing)

3- Próximo passo claro (WhatsApp/landing)

4- Atendimento com filtro e roteiro (para não virar “central de curiosos”)

Isso mantém o anúncio informativo, reduz lead perdido e protege seu posicionamento.

Checklist final (para saber se seu anúncio está “limpo”)

Se você responder “sim” para as perguntas abaixo, você está no caminho certo:

- O anúncio explica mais do que promete?

- O texto está sóbrio e sem “tom de oferta”?

- Você não fala de preço, desconto, gratuidade como isca?

- Você não promete resultado?

- A página/WhatsApp tem triagem e direcionamento?

O mercado já está anunciando, e a pergunta é “quem faz do jeito certo?”

Você pode continuar vendo concorrente captando espaço (certo ou errado)… Ou pode construir um tráfego pago ético, previsível e escalável.

Se você quer anunciar sem dor de cabeça, com criativos e funis pensados para advocacia, a Comarka monta a estratégia completa (posicionamento + tráfego + estrutura de conversão).

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